چگونه محصولی خاص برای فروش پیدا کنیم

ایجاد یک فروشگاه آنلاین کاری چالش‌ برانگیز محسوب می‌شود؛ زیرا در حال حاضر وب‌سایت‌های قدرتمندی در هر حوزه وجود دارند که هرکدام مشتریان وفادار خود را دارند.

شاید شما هم تمایل داشته باشید کسب‌وکار اینترنتی خود را راه‌ اندازی کنید، اما به دلیل مسائلی که ذکر شد، فعلاً تصمیم گرفته‌اید صبر کنید. کاملاً منطقی است! اما در این مقاله قصد داریم یک پیشنهاد جایگزین و درعین‌حال حرفه‌ای و ارزشمند به شما ارائه دهیم: فروش محصولات خاص یا محصول niche !

قرار است به شما بگوییم:

محصول خاص چیست؟ مزایای فروش محصول خاص چیست؟ چگونه محصولات مناسبی برای طراحی سایت فروشگاهی پیدا کنیم؟

تا انتها همراه ما باشید!

محصول خاص یا Niche product

در عالم خرده‌فروشی، یک محصول خاص به محصولی اطلاق می‌شود که نیاز گروه بسیار خاصی از مشتریان را برآورده می‌کند. این گروه خاص که به آن «بازار جاویژه» یا Niche Market گفته می‌شود، بخشی از یک بازار بزرگ‌تر است که نیازها و اهداف منحصربه‌فردی دارد.

از جمله محصولات خاص می‌توان به انواع لوازم مرتبط با نوزاد و کودک (مانند پوشک و شیرخشک)، انواع لوازم آرایشی و بهداشتی، و همچنین انواع مواد غذایی (مانند قهوه و شکلات) اشاره کرد که هرکدام تنوع خاص خود را دارند.

فروش محصولات خاص چه مزایایی دارند؟

فروش محصولات ویژه می‌تواند سودآوری کسب‌وکار شما را در بلندمدت تضمین کند و مزایای متعددی برایتان به همراه دارد؛ از جمله:

قیمت بالاتر: محصولات ویژه معمولاً قیمت بالاتری نسبت به محصولات موجود در بازارهای بزرگ‌تر دارند؛ فرقی نمی‌کند که بخواهید کالسکه نوزاد بفروشید یا عسل محلی. اکثر مردم برای کالایی که منحصربه‌فرد و کمیاب است، حاضرند بیشتر هزینه کنند؛ بنابراین، فروش محصولات ویژه می‌تواند سود بیشتری برای شما به ارمغان آورد.

رقابت کمتر: محصولات ویژه، به‌ویژه آن‌هایی که محلی تولید می‌شوند، رقبای کمتری دارند و این امکان را به شما می‌دهند که برند خود را به‌عنوان فروشنده یک کالای منحصر به‌فرد معرفی کنید.

هدف‌گیری دقیق‌تر: با تمرکز بر یک محصول خاص، می‌توانید مخاطبان خود را بهتر و دقیق‌تر هدف‌گیری کنید و پیام‌های بازاریابی واضح‌تر و مؤثرتری ایجاد کنید. این موضوع باعث می‌شود استراتژی‌های بازاریابی شما اثربخشی بیشتری داشته باشند.

افزایش اعتبار و شهرت: با تبدیل‌شدن به یک متخصص در زمینه خاص خود، می‌توانید شهرت و اعتبار زیادی برای برندتان به دست آورید.

بهبود کیفیت: با انتخاب یک محصول خاص برای تولید و فروش و تمرکز بر آن، می‌توانید محصولی باکیفیت‌تر و جذاب‌تر برای بازار هدف خود تولید کنید.

محصولات خاص خود را چطور و از کجا پیدا کنیم؟

1- بازار هدف خود را تعریف کنید

بازار محصولات خاص در انواع و اندازه‌های مختلفی وجود دارد و هر بازار، خریداران خاص خود را با ویژگی‌های منحصربه‌فرد جذب می‌کند؛ بنابراین، پیش از اینکه ایده محصول خود را نهایی و اصلاح کنید، لازم است که مشتریان هدف خود را بشناسید.

نقطه شروع مناسب برای اینکار، می‌تواند مشاوره با تیم فروش و تیم پشتیبانی شما باشد. با استفاده از داده‌های به‌دست‌آمده از مشتریان، می‌توانید ارزشمندترین مشتریان خود را شناسایی کرده و ویژگی‌های کلیدی آن‌ها را تعیین کنید. این ویژگی‌ها می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

محل زندگی، سن، شغل، ارزش‌ها، حساسیت به قیمت محصول، معیارهای تصمیم‌گیری برای خرید و… .

از سوی دیگر، می‌توانید به‌جای تمرکز بر مشتریان فعلی، به دنبال جذب مخاطبان جدیدی باشید که مشابه مشتریان فعلی شما هستند، اما کمتر موردتوجه رقبا قرار گرفته‌اند.

اگر تازه کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اید، باید علایق، مهارت‌ها و ویژگی‌های بازار هدف خود را به‌دقت شناسایی کنید تا از شکست جلوگیری کنید.

نکته مهم: برای این مرحله زمان کافی بگذارید و بر اساس فرضیات شخصی خود عمل نکنید.

2- از ایده گرفتن از شبکه های اجتماعی غافل نشوید!

شبکه‌های اجتماعی مورداستفاده بازار هدف خود را شناسایی کنید. در این شبکه‌ها، هشتگ‌ها را جستجو کنید، اینفلوئنسرها را دنبال کنید، به گروه‌ها بپیوندید و صفحات رقبای خود را بررسی کنید تا بفهمید مردم درباره چه محصولاتی صحبت می‌کنند.

بادقت بیشتر، می‌توانید نیازهای کاربران را کشف کرده و ببینید در استفاده از چه محصولاتی با مشکل مواجه هستند.

3- از دسته بندی محصولات در فروشگاه‌های دیگر ایده بگیرید

در حال حاضر، وب‌سایت‌های بزرگی مانند دیجی‌کالا طیف گسترده‌ای از محصولات را ارائه می‌دهند. با بررسی دسته‌بندی‌های محصولات در این وب‌سایت‌ها، می‌توانید محصول خاص خود را برای فروش انتخاب کنید.

این روش نه‌تنها به شما در شناسایی یک محصول منحصربه‌فرد کمک می‌کند، بلکه شما را با بازارهای بزرگ‌تری آشنا می‌کند که دارای مشتریان بالقوه زیادی هستند.

همچنین، می‌توانید وب‌سایت‌های رقبای خود را نیز بررسی کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا بفهمید که صاحبان فروشگاه‌هایی که محصولات ویژه یا نیچ پروداکت می‌فروشند، چگونه محصولات خود را به مخاطبان عرضه می‌کنند.

4- تامین کننده محصولات خود را مشخص کنید

صرفا جالب بودن یک ایده فروش محصول، به معنای سودآور بودن آن نیست. برای اطمینان از سودآوری، باید تأمین‌کنندگان آن محصول را شناسایی کرده و هزینه‌های مربوط به خرید عمده یا تولید آن را درک کنید.

یکی از روش‌هایی که می‌توانید استفاده کنید، دراپ شیپینگ (Drop shipping) است. دراپ شیپینگ یک مدل کسب‌ و کار خرده‌ فروشی است که در آن فروشنده سفارشات مشتری را دریافت می‌کند، اما نیاز به نگهداری موجودی در انبار ندارد. به‌جای آن، تأمین سفارشات و جزئیات حمل‌ و نقل را به تولیدکننده، عمده‌فروش یا خرده‌فروش دیگری واگذار می‌کند.

5- محصولات خود را حتما تست کنید

تولید و ایجاد نمونه اولیه محصول هزینه‌بر است. آزمایش محصول به ما اطمینان می‌دهد که محصولاتی که وارد بازار می‌شوند، احتمال موفقیت بیشتری دارند.

با آزمایش محصول، اطمینان حاصل می‌کنید که سرمایه‌گذاری در تولید و خرید عمده آن از نظر اقتصادی منطقی است و در آینده سودآوری خواهد داشت.

کلام آخر

در این مقاله توضیح دادیم که محصول خاص یا نیچ پروداکت چیست، مزایای فروش آن کدام‌اند و چگونه می‌توانید محصولات مناسبی برای فروش انتخاب کنید.

باید توجه داشته باشید که شناسایی محصول مناسب برای فروش زمان‌بر است، اما در نهایت شما را به جامعه‌ای پرشور از مصرف‌کنندگانی می‌رساند که مشتاقانه منتظر محصول شما هستند؛ بنابراین، با تحقیق، آزمایش محصول و یافتن تأمین‌کنندگان مناسب، می‌توانید یک کسب‌وکار اینترنتی موفق و پایدار راه‌اندازی کنید.

اکنون زمان آن رسیده است که اگر هنوز طراحی سایت نکرده اید، به‌سادگی و با کمک یک آژانس دیجیتال مارکتینگ آن را راه‌اندازی کنید. پیشنهاد ما برای افرادی که دانش فنی کافی برای ایجاد یک سایت مثلا یک طراحی سایت فروشگاهی جذاب و کامل را ندارند،کمک گرفتن از یک شرکت طراحی سایت است.